Херои во време на криза

Одржливата популарност, зголемената побарувачка од потрошувачите и глобалните триумфи го истакнуваат значењето на приватните марки во обликувањето на иднината на прехранбениот сектор.

Приреди: Редакцијата на InStore

Пред трошоците за живот да станат главна окупација и најчесто споменуван израз во општеството, многу луѓе купувањето производи од приватните трговски марки го сметаа за помалку посакувана опција бидејќи овие производи се сметаа за евтини имитации.  Меѓутоа, со новата општествена промена, потрошувачите и трговците позитивно ја гледаат вредноста во инвестирањето во приватните трговски марки.

Стекнување вкус за приватни трговски марки

Многу трговци се соочуваат со предизвикот да ги направат производите од своите приватни трговски марки попривлечни за потрошувачите, оддалечувајќи ги од реномираните, познати брендови. Поради порастот на инфлацијата, беше објавено дека 7 од 10 (70%) од потрошувачите стекнале вкус за брендовите на трговците и немаат намера да се вратат на познатите (и скапи) брендови. Дефинитивно се чини дека има голема промена во ставовите на потрошувачите. Јасно е дека приоритетите на купувачите се сменија, при што многумина ја доведуваат во прашање вредноста на производите со приватните трговски етикети. Неодамна беше објавено дека 47% од луѓето изјавиле дека сега се чувствуваат рамнодушни кога купуваат приватни трговски марки, додека 27% велат дека се чувствуваат „паметни“. Само 3% од луѓето изјавиле дека се чувствуваат засрамени. Поради оваа промена во одговорот, можеме да очекуваме само зголемување на порастот на приватните трговски марки, дури и по завршувањето на кризата.

На овој жестоко конкурентен пазар, трката за намалување на цените и одржување на лојалноста на потрошувачите останува најважна.

Каква е состојбата на трговците?

Претходно кога ќе се споменеа приватните трговски марки, многумина го поврзуваа терминот со вредност. Често брендирањето и маркетингот за овие производи беа минимални и едноставни, но со зголемувањето на инвестициите денес, брендовите ги зголемија плановите за развој на производи откако го видоа порастот на популарноста и порастот на продажбата од зголемената побарувачка на подостапни прехранбени производи. Минатата година беше објавено дека „Асда“ инвестирала 19,5 милиони фунти во целосна ревизија на асортиманот на решенија за оброци од нејзината приватна трговска марка, воведувајќи разновидни нови јадења по намалена цена. Инвестицијата во брендирањето имаше цел да ги подобри перцепциите за квалитет и да поттикне пораст на приватните трговски марки на „Асда“. Ако се земе предвид дека минатата година беше објавено дека продажбата на приватните трговски марки учествува со 54,7% од продажбата на намирници, јасно е дека трговците ќе продолжат да ги прошируваат своите напори проширувајќи ги и освежувајќи ги понудите.

Како познатите брендови го возвраќаат ударот

Приватните трговски марки ќе продолжат да растат според популарноста и перформансите бидејќи супермаркетите продолжуваат да инвестираат во иновации и ги намалуваат цените. Летвичката ќе продолжи да се подигнува со поголема премиумизација во приватните трговски марки. Како поддршка на ова, кон крајот на минатата година беше објавено дека „Сеинсберис“ го удвои количеството на производи од својата приватна марка во своите продавници. Дополнително на оваа луксузна стоковна куќа, „Либерти“ го проширува својот асортиман на приватни трговски марки за да профитира од овие производи кои имаат повеќе дарежливи маржи и можат да обезбедат конкурентска предност.

Фокус на иновациите

Зборувајќи за премиумизацијата, многу омилени големи брендови применуваат тактики за да се осигурат дека ќе останат силен фаворит за купувачите кои бараат поволни цени. Овие брендови знаат дека иако потрошувачите ја ценат достапноста, многумина не сакаат да прават компромиси за квалитетот. Како резултат на тоа, многу големи брендови го зголемија својот фокус на брендирањето, правејќи значителни промени во пакувањето, па дури и во слоганите на нивните компании. Пакувањето сега стана толку важно затоа што тоа е единствениот начин на кој големите брендови можат да се борат против многу поевтините алтернативи. Покрај тоа, брендовите треба да најдат нови начини да се докажат како поиновативни. Одличен пример за ова може да се забележи кај брендот за пијалаци Tropicana, кој неодамна воведе „амбиентална“ понуда на пијалаци чија цел е да ги импресионира купувачите на приватни марки. Некои брендови, исто така, се свртија кон ергономијата фокусирајќи се на начините на кои потрошувачите комуницираат со производите, нудејќи поволна точка со која приватните марки не можат да се натпреваруваат поради трошоците. Се очекува брендовите да ги засилат иновациите, барајќи да ги „привлечат“ потрошувачите да купуваат и да останат лојални.

Одржување ниски цени, поддршка на лојалноста на потрошувачите

Годинава се очекува зголемен интерес за цената и понудата, а супермаркетите ќе  продолжат да се натпреваруваат едни против други во трката за намалување на цените на секојдневните основни намирници. Причината е тоа што лојалноста на купувачите е на најниско можно ниво, а повеќето се обидуваат да го најдат најевтиниот супермаркет во нивната област. Токму затоа, неодамна беше објавено дека „Сеинсберис“ инвестира 220 милиони фунти во намалување на цените за своите купувачи. Со оваа инвестиција, трговецот се фокусира на намалување на цените на производите што потрошувачите најчесто ги купуваат и инвестираше во водечки пазарни зделки со Nectar Prices. За да ја придобие лојалноста кај потрошувачите, трговецот ја зголеми и кампањата Aldi Price Match на вкупно 550 производи. Дополнително на ова, „Веитрос“ неодамна ги намали цените насекаде во обид да ги врати купувачите од средната класа од M&С. Тоа што сега се бара од трговците е да изгледаат како да се на страната на купувачот, покажувајќи дека активно сакаат (и се обидуваат) да ги одржат цените достапни за нив.

Приватните трговски марки се неочекуваниот херој на кризата, каде што трошоците за живот станаа синоним за секојдневието, и тие им помогнаа на потрошувачите да сфатат дека може да имаат поволни цени и квалитет.

Приватните марки - неочекуваните херои во време на зголемени трошоци за живот

Пејзажот на производи од приватни марки во 2024 година се чини ветувачки. Традиционалната стигма за овие производи како буџетски алтернативи е значително намалена, заменета со новооткриена почит и кај потрошувачите и кај трговците.

Со порастот на продажбата на приватните марки и зголемените инвестиции од трговците, јасно е дека асортиманот на овие производи се трансформира во моќни нови брендови на трговците. Потрошувачите целосно ја сменија својата перспектива, гледајќи ги овие производи како навистина посакувани брендови, често благодарение на новото и подобрено брендирање и маркетинг. Како резултат на тоа, во иднина некои приватни марки би можеле да ги надминат националните брендови.

Големите брендови не го признаваат поразот; наместо тоа, тие ги приспособуваат стратегиите фокусирајќи се на искуството на брендот, пакувањето, брендирањето и иновациите на производите. На овој жестоко конкурентен пазар, трката за намалување на цените и одржување на лојалноста на потрошувачите останува најважна.

Приватните трговски марки се неочекуваниот херој на кризата, каде што трошоците за живот станаа синоним за секојдневието, и тие им помогнаа на потрошувачите да сфатат дека може да имаат поволни цени и квалитет. Одржливата популарност, зголемената побарувачка од потрошувачите и глобалните триумфи го истакнуваат нивното значење во обликувањето на иднината на прехранбениот сектор.

Фото: Pexels