Работење

Игор Ќика: Управување со побарувачката

19 Dec 2016

Вистински производ во соодветно количество

Доброто управување со побарувачката ѝ овозможува на компанијата да биде проактивна кон предвидената и реактивна кон непредвидената побарувачка.

Автор: Игор Ќика, извршен директор, „TQM консалтинг"

Управувањето со побарувачката е дел од процесот на управување со синџирот на снабдување, што ги доведува во рамнотежа барањата на клиентите со способностите на синџирот за снабдување. Тоа опфаќа и синхронизација со производните, набавните и дистрибутивните способности на компанијата. Доброто управување со побарувачката ѝ овозможува на компанијата да биде проактивна кон предвидената и реактивна кон непредвидената побарувачка.

Имањето на вистинскиот производ во соодветното количество на полиците ќе ја зголеми побарувачката и лојалноста на купувачот. Подобреното предвидување ќе ги намали резервите на суровини и на готови производи. Непречената оперативна егзекуција ќе ги намали логистичките трошоци и ќе го зголеми користењето на капацитетите. Ова подобрување ќе има позитивно влијание на сите членови во синџирот на снабдување.

Управувањето со побарувачката има стратешки и оперативни елементи.

Стратешки елементи на управување со побарувачката

За стратешки процес потребно е:
Да се одредат целите и стратегијата на управување со побарувачката;
Да се дефинира текот на информациите;
Да се планира текот на информациите;
Да се одредат процедурите на синхронизација;
Да се развие систем за управување со непредвидени случувања;
Да се развие систем на мерења.

Тек на информациите во синџирот на снабдување

Слика 1: Приспособување на стратегијата во синџирот за снабдување

Слика: 2 Синхронизација на побарувачката и можности на синџирот за снабдување

Оперативни елементи на управувањето со побарувачката

Оперативен дел од процесот на управување со побарувачката се однесува на:

Собирање информации;
Предвидување на побарувачката;
Синхронизација на побарувачката;
Намалување на отстапките и зголемување на флексибилноста;
Мерење на перформансите во процесот на побарување.

Предвидување на побарувачката
Предвидувањето е уметност и наука за гледањето на идните случувања. Во предвидувањето на побарувачката може да се користат историски податоци и да се проектираат во иднина со користење на некој математички модел. Може да биде субјективно и интуитивно гледање или може да содржи комбинација на едниот и на другиот, т.е. математички модел приспособен на човечкото расудување.

Предвидување на побарувачката според временскиот хоризонт покрива:

Краткорочно предвидување
Го покрива периодот до три години. Се користи за планирање на продажбата, производите, за финансирање и за анализирање на различните оперативни планови.
Долгорочно планирање

Покривајќи го периодот подолг од три години, ова предвидување се користи за планирање нови производи, капитални вложувања, лоцирање или ширење на објектите, истражување и развој.

Три главни предвидувања во планирањето на идните операции во организацијата:
1.Економските предвидувања се однесуваат на деловниот циклус на предвидените стапки на инфлација, дотек на пари и сл.;
2.Технолошките предвидувања се занимаваат со стапката на технолошки развој, што може да доведе до раѓање на нови производи, што бараат нови објекти и опрема;
3.Предвидување на побарувачката, кое служи како инпут за планирање на финансиите, маркетингот и луѓето.

Квалитативни и квантитативни предвидувања

Предвидувањата можат да бидат квантитативни и квалитативни.

Квантитативните предвидувања користат различни математички модели со историски податоци и причинско-последични променливи. Обично тоа се модели на временски серии и причинско-последични модели.

Квалитативните предвидувања се викаат уште и субјективни, бидејќи користат интуиција, емоции, искуство и систем на вредности за предвидување на иднината. Во таквите методи спаѓаат „Делфи" и анализата на пазарот.

Без оглед на тоа кој метод се користи, предвидувањата се состојат од следните чекори:
1.Одредување цели на предвидувањето;
2.Селектирање на производите што се предвидуваат;
3.Одредување на временскиот хоризонт;
4.Селекција на моделот на предвидување;
5.Собирање податоци;
6.Проверка на моделот на предвидување;
7.Извршување на предвидувањата;
8.Имплементација на резултатите.

tags:

#дистрибуција и логистика #Игор Ќика #побарувачка

@InStore.mk
Крадењето авторски текстови е казниво со закон. Преземањето авторски содржини (текстови и фотографии) од оваа страница е дозволено само делумно и со ставање хиперлинк до содржината што се цитира.

Се вчитува следна вест...

Најчитано

	Македонија Нов леб со кисело тесто од „Жито Лукс“ 11 Sep 2024
	Актуелно Лажни бројки за вистинска економија? 11 Sep 2024
	Регионално Марина Хадровиќ: Нашите производи се квалитет, емоција и вкус 11 Sep 2024
	Анализи Обединето Кралство: „Алди“ со рекордна инвестиција во ширењето на продажната мрежа 11 Sep 2024
	Анализи „Лидл“ извезува свинско месо произведено во Германија 13 Sep 2024
	Македонија „Вива“ ја претстави новата категорија на производи – Viva la Cucina 17 Sep 2024