Одржани

Вештини на преговарање со трговците

15 фев 2018

На 17 и 18 април, во организација на магазинот InStore, ќе се одржи дводневната работилница „Вештини на преговарање со трговците", наменета за лицата задолжени за годишни преговори со трговците во корпорации и во мали и средни компании.

Работилницата за развој на вештините за преговарање, ќе ја води Даворка Биондиќ Винце.

ЦЕЛ НА РАБОТИЛНИЦАТА

  • Во текот на дводневниот курс, ќе научите успешно да преговарате со трговците;
  • Ќе ги подобрите вашите моментални преговарачки способности преку вежби за вештини на преговарање;
  • Учесниците ќе се запознаат со теоријата и со праксата на преговарањето преку комбинација на кратки теоретски делови и различни вежби: видеофидбек и игри;
  • Методите што ги користиме и теоријата на преговорите се потпираат на принципот на преговарање на „Харвард" и на системот на двојна победа (win-win).

ВЕШТИНИ НА ПРЕГОВАРАЊЕ СО ТРГОВЦИТЕ

 

ДЕН 1: Техники за ефикасно аргументирање во преговорите и неутрализација на отпорот

  • Три стратегии за преговарање;
  • Вовед во преговарањето;
  • Аргументирање – што (не) е аргумент?;
  • Техники на уверување;
  • Одбивање и неутрализација на отпор;
  • Ескалација, пат-позиција и поместување од мртва точка;
  • Попуштање, уметноста на отстапката, склучување договор;
  • Кога да се премине на завршување на преговорите?

ДЕН 2: Најчести преговарачки тактики во Македонија

  • Валкани, нечесни преговарачки тактики;
  • Чесни, етички преговарачки тактики;
  • Кога да се напуштат преговорите и да се повлече својата понуда?;
  • Што е виртуелно преговарање и зошто е денес потребно да се познава?;
  • Кога да се преговара „во живо"?;
  • Кога и како да се преговара преку е-мејл?;
  • Како да се преговара телефонски?;
  • Како преговараат жените, а како мажите?

ЗА ПРЕДАВАЧОТ:

Даворка Биондиќ Винце, тренер за преговарање

Дипломиран економист на Економскиот факултет во Загреб и сопственичка и директорка на ДОО „Бионди".

Своите знаења во подрачјата менаџмент и деловно преговарање ги усовршувала на деловните школи во Германија: MMCT во Хановер, „HAUFE Akademie" во Брецфелд, „COMMAX Consulting AG" во Минхен и „GABLER Management Institut".

Искуство и референци

25-годишно искуство на менаџерски позиции во домашни и интернационални трговски синџири – 11 години член на Управата за набавка и прокурист во германската групација „Лидл & Шварц" (во трговскиот синџир „Кауфланд", кој е во исто сопствеништво со „Лидл"). До март 2012 година била директор за набавка во австрискиот трговски синџир „Шпар" (преговарала и за „Метро", со оглед на тоа што „Шпар" и „Метро" – Хрватска соработуваат на полето на набавките). Самостојно водела повеќе од 10.000 преговори со домашни и интернационални партнери и била одговорна за набавна вредност на стока во висина од 200 милиони евра.

Клиенти: Heineken, Carlsberg, dm, Orbico, Coca-Cola, Belupo, Afrodita, Podravka, Ericsson, AWT, Atlantic trade, Bambi, British American Tobacco, Istragrafika, Polimark, Dukat, Franck, Kraš, Keune, BASF, Hartmann, Saponia, Klara, ACG Lukaps, Pisinium, Barilla, Clarum, Deltron, Dracomerx, Color trgovina, Filir, Megamix (Henkel).

Предавач е во Центарот за претприемништво на Загреб, како и на FMCG-конференциите на магазинот InStore во регионот.

Вештини: Тренер за преговарање, презентациски тренер, лидерство, управување со конфликт, мо- тивациски говорник, говорник на конференции.

Авторка на книгите: Како да се преговара успешно и 100 преговарачки тактики.

Добитничка е на наградата на Меѓународниот економски форум за придонес во претприемништвото во Средна и во Југоисточна Европа „Создавачи за векови" за 2015 година.

 

КОТИЗАЦИИ:

1 лице – 230 евра

2 лица од компанија – 220 евра по лице

3 лица од компанија – 210 евра по лице

4 и повеќе лица од компанија – 200 евра по лице

(Цените се без ДДВ)

Во котизацијата се вклучени:

  • 2 паузи за кафе;
  • Ручек;
  • Материјали за работилниците во печатена и во електронска форма;
  • Сертификат за успешно завршена работилница.

 

Локација: Јавна собa

tags:



Слична содржина

@InStore.mk
Крадењето авторски текстови е казниво со закон. Преземањето авторски содржини (текстови и фотографии) од оваа страница е дозволено само делумно и со ставање хиперлинк до содржината што се цитира. 



(ФОТО) Многу интеракција и практични знаења по работилницата со Дарко Лукиќ

13 фев 2018

Како да го совладате стратешкиот KA-менаџмент?

13 фев 2018

(ФОТО) Бренд-менаџери од големите компании задоволни по работилницата со Лукиќ

13 фев 2018

Преговарање со тешки купувачи

13 фев 2018

Дигитален маркетинг

13 фев 2018

Како да станете успешни маркетинг или бренд-менаџери?

13 фев 2018
Вчитува уште новости...